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在小订单中行之有效的销售技巧，为什么在大订单中失效了？为什么客户明明有需求，却迟迟不愿意下单？
除了一味退让降价，还有什么办法能够拿下客户？如何让他人愿意接受你的想法，实现沟通目标？
在这本书中，全球销售研究领域泰斗尼尔·雷克汉姆发明了一种用于大订单销售的方法——“SPIN Selling”，
它包含四类问题，分别是“背景问题”“难点问题”“暗示问题”和“需求效益问题”。
这一套需求调查方法能够帮助销售人员更好地开发潜在客户需求，超过一半的世界500强企业用它培训自己的销售队伍！
学习本书你将获得：
*颠覆传统销售的4个黄金问话法则
*超过一半的世界500强企业在用的成交方法
*学会换位思考，更好地实现沟通目标
*提高说服力，助你实现个人想法
作者介绍：
【美】尼尔·雷克汉姆
全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。
他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，
是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
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